Mercadeo y Ventas
En la planificación de su negocio de comercialización, así, puede obtener mejores resultados fuera de ella y maximizar los beneficios.
Aunque los medios de comunicación constantemente nos bombardean con malas noticias sobre la economía, la gente sigue comprando cosas. Es su trabajo asegurarse de que sus productos son los que están comprando, vamos a ayudarle en ese departamento!
Ventas y mercadeo hay diferentes método eficaces para planificar su comercialización para que pueda ver los resultados de su comercialización, sin aumentar su presupuesto.
A. Entender claramente sus puntos fuertes
Hágase estas preguntas:
¿Por qué la gente compra de usted?
¿Qué es lo que realmente hacen para sus clientes?
¿Cómo estás mejor que tu competencia?
¿Qué habilidades especiales o ventajas tiene?
Las respuestas a estas preguntas son sus ventajas competitivas. Ellos son los que hacen que usted se destaca de la competencia. Se puede estar relacionado con el precio, la ubicación, las aptitudes profesionales, actitud, capacidad de respuesta o su propia personalidad. La clave está en encontrar realmente su ventaja y optimizarlo al máximo.
La gente compra de usted, porque usted hacer algo por ellos nadie más lo hace. Comprender esto y que ha tomado el primer paso para una mejor comercialización.
B. Identifique a sus clientes (lo que es su mercado objetivo?)
Para promover su negocio que usted debe centrarse en la gente que valora lo que haces. Sus fortalezas o ventajas competitivas (como se mencionó anteriormente) le ayudará a centrarse en la que más se valora su servicio o producto.
Por ejemplo, si su ubicación es un punto fuerte a continuación, sus clientes se refleja su ubicación. Si la alta calidad es un punto fuerte a continuación, sus clientes deben apreciar la calidad y así sucesivamente.
Para tener una idea de quién es su mercado objetivo, mira a sus clientes actuales. O bien, buscar en sus márgenes de beneficios para decidir qué tipo de clientes para enfocar. Es posible que tenga varios mercados de destino, ya que tienen varios productos o servicios y una variedad de puntos fuertes.
En pocas palabras: se centran en las personas que se ponen un alto valor en lo que usted puede hacer por ellos. Estas personas serán tus clientes más leales y rentables.
C. Crear un mensaje con sentido
La clave para un marketing exitoso es entregar el mensaje correcto a las personas adecuadas con la frecuencia que le permita su presupuesto. Así que hay un mensaje que le dice a su mercado objetivo por qué deberían hacer negocios con usted.
Su mensaje debe reflejar sus puntos fuertes porque son lo que mejor sabe hacer. Y su mensaje debe ser en términos de que su mercado objetivo está interesado pulg En otras palabras, hablar en su lengua y decir no sólo lo que ellos quieren oír, sino lo que va a conectar con ellos.
Ejemplo: Usted es un agente de bienes raíces y su fuerza es que se venden casas rápido y su mercado objetivo son las personas que quieren que sus casas se vende rápido, entonces el mensaje podría ser: "Yo vendo casas rápido" Y usted puede dar algunos detalles para demostrar cómo vender casas más rápido que nadie en la ciudad (como las estadísticas y testimonios).
Otro ejemplo: Si usted es un quiropráctico y su fuerza es que ayudar a deshacerse del dolor de espalda y ayudar a sus pacientes evitar que regrese, y luego su mercado objetivo podrían ser las personas con dolor de espalda crónico que quieren que se detenga, para siempre. A continuación, el mensaje podría ser: "Nos deshacemos del dolor de espalda ahora y evitar que regrese más tarde."
Su mensaje viene directamente de sus puntos fuertes y su mercado objetivo. El trabajo de tres juntas de manera natural y sencilla.
Puede tener más de un mensaje. Cada enfoque de marketing (sobre la base de un producto o servicio, un mercado objetivo y la fuerza a) debe tener su propio mensaje.
Para empezar, simplemente trabajar en un mensaje. Luego a medida que desarrolle un sistema que funciona, agregar otros a su sistema de comercialización. No se abrume de inmediato al tratar de hacer demasiado.
D. Entregar el mensaje tantas veces como lo permita su presupuesto.
Ahora usted tiene que encontrar y comprar los vehículos de transporte adecuado (o los medios de comunicación) para los mensajes de marketing.
Hay tres cosas a tener en cuenta al planificar la forma de entregar su mensaje:
Establezca un presupuesto para el proyecto.
Aproveche al máximo la posible exposición de ese presupuesto.
Enfoque su exposición en el grupo de mercado objetivo.
A menos que su presupuesto es ilimitado, tiene que elegir los vehículos de reparto que se centran en su mensaje.
Por ejemplo, si usted tiene una tienda al por menor y usted sabe el 90% de sus clientes viven a dos millas de su tienda, entonces usted puede enfocar su entrega de mensajes de personas que viven a dos millas de su tienda. Esto le da la capacidad de repetir su mensaje para ellos varias veces, poniendo el poder de la repetición a trabajar para usted.
Hay muchas maneras de transmitir su mensaje: publicidad, correo directo, la creación de redes, mercadeo en línea, llamadas telefónicas o visitas personales. Algunas formas menos directas podría ser la de dar clases o seminarios sobre temas de oferta que se relacionan con su producto o servicio. Otras formas podría ser la de patrocinar eventos u ofrecer sesiones informativas sobre lo que haces. O bien, puede asociarse con una muestra comercial sin fines de lucro y de visita.
Hagas lo que hagas, trata de lograr una combinación equilibrada de los medios de comunicación al entregar su mensaje. Esta toma de conciencia aumenta de su negocio sólo multiplicar el impacto de su mensaje.
Aquí hay algunos pasos que usted puede tomar de inmediato para mejorar dramáticamente sus ventas globales y marketing:
1. Una gran cantidad de propietarios de negocios se verán tentados a recortar en tiempos difíciles, en especial su comercialización. Esto es un error. En todo caso, usted debe aumentar su comercialización ahora. Sin embargo, el aumento de su comercialización no necesariamente quiere decir que lo que gasta. Es perfectamente aceptable para encontrar métodos de marketing de bajo costo o sin costo para mantener aún el impulso. Una cosa a tener en cuenta, sin embargo, es que "no hay tal cosa como un almuerzo gratis". Es probable que usted va a pagar en algún lugar, y que el pago podría muy bien ser su tiempo. Antes de apresurarse a hacer algo que terminar lamentando, echar una mirada en el costo real. ¿Sería mejor hacer algo que podría costar más, pero no absorben el tiempo que podría estar utilizando para hacer dinero?
Estas son algunas de las tácticas que usted puede hacer ahora mismo para aumentar su exposición sin que necesariamente se le está costando mucho (o nada):
una. Iniciar un boletín electrónico, o si ya publicar una, aumentar la frecuencia de ser enviados. (Semanal es el mejor. Cuanto más a menudo su lista de escucha de usted, la mayor capacidad de respuesta que van a llegar a ser.)
b. Mantenga una tele-clase gratuita. Asegúrese de que usted viene para arriba con una oferta especial muy grande para convertir a sus oyentes en clientes.
c. Ve a comprar un vestido nuevo y pasar el rato en la escena de redes sociales. Bueno, estoy bromeando sobre el vestido. Pero si usted no está haciendo las rondas de redes sociales, que se está perdiendo importantes oportunidades de negocio. No, no es una pérdida de tiempo (a menos que usted lo deja convertido en uno).
2. ¿Es un marketing poco cada día. Lo sé. El marketing no es su "cosa". ¿Por qué quieres hacer algo cada día? Pero la realidad es que las empresas de éxito se basan en pequeños pasos de marketing hecho constantemente, y no necesariamente el gran lanzamiento. Nosotros le podemos ayudar con eso.
Entonces, ¿qué puede hacer hoy? Escribe tu artículo para su boletín de noticias? Póngase en contacto con algunos socios potenciales de riesgo compartido? Escribir una nota de agradecimiento a alguien que le ha enviado una referencia? Haz algo, aunque sea sólo una tarea de 15 minutos, y probablemente se sorprenderá de lo rápido que va a empezar a ver resultados.
3. Sistematizar las tareas de marketing. Si usted es como una gran cantidad de profesionales de servicio, cuando el negocio es lento, es dar el primer paso y hacer un montón de comercialización. Cosas recoger, que ponerse a trabajar, y se detiene la comercialización. Finalmente, el trabajo también se detiene, ya que se detuvo la comercialización y el que está azotada por el hambre de fiesta.
Así, en lugar de repetir ese ciclo, ¿por qué no hacer algo un poco diferente esta vez? Esta vez, mientras que usted está buscando desesperadamente la comercialización y debajo de cada piedra para el trabajo, ¿por qué no también sistematizar su comercialización? Anote todo lo que haces, así que cuando usted está ocupado, puede entregar esa lista fuera a un asistente virtual que puede mantener su comercialización va para usted? Ahora tal vez usted no eliminará ese ciclo fiesta o de hambre, pero definitivamente va a suavizar.
En resumen, si el negocio es lento en este momento y que está nervioso acerca de la economía, quiero que tomen una respiración profunda y detenerlo. Aproveche este tiempo para transformar la manera en que usted maneja su comercialización en su negocio, que va a transformar su negocio.
Póngase en contacto con nosotros ahora mismo para una libre comercialización y análisis de ventas! Estamos muy confiados en que podrían ser de ayuda a maximizar sus esfuerzos de marketing.
Aunque los medios de comunicación constantemente nos bombardean con malas noticias sobre la economía, la gente sigue comprando cosas. Es su trabajo asegurarse de que sus productos son los que están comprando, vamos a ayudarle en ese departamento!
Ventas y mercadeo hay diferentes método eficaces para planificar su comercialización para que pueda ver los resultados de su comercialización, sin aumentar su presupuesto.
A. Entender claramente sus puntos fuertes
Hágase estas preguntas:
¿Por qué la gente compra de usted?
¿Qué es lo que realmente hacen para sus clientes?
¿Cómo estás mejor que tu competencia?
¿Qué habilidades especiales o ventajas tiene?
Las respuestas a estas preguntas son sus ventajas competitivas. Ellos son los que hacen que usted se destaca de la competencia. Se puede estar relacionado con el precio, la ubicación, las aptitudes profesionales, actitud, capacidad de respuesta o su propia personalidad. La clave está en encontrar realmente su ventaja y optimizarlo al máximo.
La gente compra de usted, porque usted hacer algo por ellos nadie más lo hace. Comprender esto y que ha tomado el primer paso para una mejor comercialización.
B. Identifique a sus clientes (lo que es su mercado objetivo?)
Para promover su negocio que usted debe centrarse en la gente que valora lo que haces. Sus fortalezas o ventajas competitivas (como se mencionó anteriormente) le ayudará a centrarse en la que más se valora su servicio o producto.
Por ejemplo, si su ubicación es un punto fuerte a continuación, sus clientes se refleja su ubicación. Si la alta calidad es un punto fuerte a continuación, sus clientes deben apreciar la calidad y así sucesivamente.
Para tener una idea de quién es su mercado objetivo, mira a sus clientes actuales. O bien, buscar en sus márgenes de beneficios para decidir qué tipo de clientes para enfocar. Es posible que tenga varios mercados de destino, ya que tienen varios productos o servicios y una variedad de puntos fuertes.
En pocas palabras: se centran en las personas que se ponen un alto valor en lo que usted puede hacer por ellos. Estas personas serán tus clientes más leales y rentables.
C. Crear un mensaje con sentido
La clave para un marketing exitoso es entregar el mensaje correcto a las personas adecuadas con la frecuencia que le permita su presupuesto. Así que hay un mensaje que le dice a su mercado objetivo por qué deberían hacer negocios con usted.
Su mensaje debe reflejar sus puntos fuertes porque son lo que mejor sabe hacer. Y su mensaje debe ser en términos de que su mercado objetivo está interesado pulg En otras palabras, hablar en su lengua y decir no sólo lo que ellos quieren oír, sino lo que va a conectar con ellos.
Ejemplo: Usted es un agente de bienes raíces y su fuerza es que se venden casas rápido y su mercado objetivo son las personas que quieren que sus casas se vende rápido, entonces el mensaje podría ser: "Yo vendo casas rápido" Y usted puede dar algunos detalles para demostrar cómo vender casas más rápido que nadie en la ciudad (como las estadísticas y testimonios).
Otro ejemplo: Si usted es un quiropráctico y su fuerza es que ayudar a deshacerse del dolor de espalda y ayudar a sus pacientes evitar que regrese, y luego su mercado objetivo podrían ser las personas con dolor de espalda crónico que quieren que se detenga, para siempre. A continuación, el mensaje podría ser: "Nos deshacemos del dolor de espalda ahora y evitar que regrese más tarde."
Su mensaje viene directamente de sus puntos fuertes y su mercado objetivo. El trabajo de tres juntas de manera natural y sencilla.
Puede tener más de un mensaje. Cada enfoque de marketing (sobre la base de un producto o servicio, un mercado objetivo y la fuerza a) debe tener su propio mensaje.
Para empezar, simplemente trabajar en un mensaje. Luego a medida que desarrolle un sistema que funciona, agregar otros a su sistema de comercialización. No se abrume de inmediato al tratar de hacer demasiado.
D. Entregar el mensaje tantas veces como lo permita su presupuesto.
Ahora usted tiene que encontrar y comprar los vehículos de transporte adecuado (o los medios de comunicación) para los mensajes de marketing.
Hay tres cosas a tener en cuenta al planificar la forma de entregar su mensaje:
Establezca un presupuesto para el proyecto.
Aproveche al máximo la posible exposición de ese presupuesto.
Enfoque su exposición en el grupo de mercado objetivo.
A menos que su presupuesto es ilimitado, tiene que elegir los vehículos de reparto que se centran en su mensaje.
Por ejemplo, si usted tiene una tienda al por menor y usted sabe el 90% de sus clientes viven a dos millas de su tienda, entonces usted puede enfocar su entrega de mensajes de personas que viven a dos millas de su tienda. Esto le da la capacidad de repetir su mensaje para ellos varias veces, poniendo el poder de la repetición a trabajar para usted.
Hay muchas maneras de transmitir su mensaje: publicidad, correo directo, la creación de redes, mercadeo en línea, llamadas telefónicas o visitas personales. Algunas formas menos directas podría ser la de dar clases o seminarios sobre temas de oferta que se relacionan con su producto o servicio. Otras formas podría ser la de patrocinar eventos u ofrecer sesiones informativas sobre lo que haces. O bien, puede asociarse con una muestra comercial sin fines de lucro y de visita.
Hagas lo que hagas, trata de lograr una combinación equilibrada de los medios de comunicación al entregar su mensaje. Esta toma de conciencia aumenta de su negocio sólo multiplicar el impacto de su mensaje.
Aquí hay algunos pasos que usted puede tomar de inmediato para mejorar dramáticamente sus ventas globales y marketing:
1. Una gran cantidad de propietarios de negocios se verán tentados a recortar en tiempos difíciles, en especial su comercialización. Esto es un error. En todo caso, usted debe aumentar su comercialización ahora. Sin embargo, el aumento de su comercialización no necesariamente quiere decir que lo que gasta. Es perfectamente aceptable para encontrar métodos de marketing de bajo costo o sin costo para mantener aún el impulso. Una cosa a tener en cuenta, sin embargo, es que "no hay tal cosa como un almuerzo gratis". Es probable que usted va a pagar en algún lugar, y que el pago podría muy bien ser su tiempo. Antes de apresurarse a hacer algo que terminar lamentando, echar una mirada en el costo real. ¿Sería mejor hacer algo que podría costar más, pero no absorben el tiempo que podría estar utilizando para hacer dinero?
Estas son algunas de las tácticas que usted puede hacer ahora mismo para aumentar su exposición sin que necesariamente se le está costando mucho (o nada):
una. Iniciar un boletín electrónico, o si ya publicar una, aumentar la frecuencia de ser enviados. (Semanal es el mejor. Cuanto más a menudo su lista de escucha de usted, la mayor capacidad de respuesta que van a llegar a ser.)
b. Mantenga una tele-clase gratuita. Asegúrese de que usted viene para arriba con una oferta especial muy grande para convertir a sus oyentes en clientes.
c. Ve a comprar un vestido nuevo y pasar el rato en la escena de redes sociales. Bueno, estoy bromeando sobre el vestido. Pero si usted no está haciendo las rondas de redes sociales, que se está perdiendo importantes oportunidades de negocio. No, no es una pérdida de tiempo (a menos que usted lo deja convertido en uno).
2. ¿Es un marketing poco cada día. Lo sé. El marketing no es su "cosa". ¿Por qué quieres hacer algo cada día? Pero la realidad es que las empresas de éxito se basan en pequeños pasos de marketing hecho constantemente, y no necesariamente el gran lanzamiento. Nosotros le podemos ayudar con eso.
Entonces, ¿qué puede hacer hoy? Escribe tu artículo para su boletín de noticias? Póngase en contacto con algunos socios potenciales de riesgo compartido? Escribir una nota de agradecimiento a alguien que le ha enviado una referencia? Haz algo, aunque sea sólo una tarea de 15 minutos, y probablemente se sorprenderá de lo rápido que va a empezar a ver resultados.
3. Sistematizar las tareas de marketing. Si usted es como una gran cantidad de profesionales de servicio, cuando el negocio es lento, es dar el primer paso y hacer un montón de comercialización. Cosas recoger, que ponerse a trabajar, y se detiene la comercialización. Finalmente, el trabajo también se detiene, ya que se detuvo la comercialización y el que está azotada por el hambre de fiesta.
Así, en lugar de repetir ese ciclo, ¿por qué no hacer algo un poco diferente esta vez? Esta vez, mientras que usted está buscando desesperadamente la comercialización y debajo de cada piedra para el trabajo, ¿por qué no también sistematizar su comercialización? Anote todo lo que haces, así que cuando usted está ocupado, puede entregar esa lista fuera a un asistente virtual que puede mantener su comercialización va para usted? Ahora tal vez usted no eliminará ese ciclo fiesta o de hambre, pero definitivamente va a suavizar.
En resumen, si el negocio es lento en este momento y que está nervioso acerca de la economía, quiero que tomen una respiración profunda y detenerlo. Aproveche este tiempo para transformar la manera en que usted maneja su comercialización en su negocio, que va a transformar su negocio.
Póngase en contacto con nosotros ahora mismo para una libre comercialización y análisis de ventas! Estamos muy confiados en que podrían ser de ayuda a maximizar sus esfuerzos de marketing.