Alianzas Estratégicas
Una empresa conjunta es una alianza estratégica en la que dos o más partes, por lo general las empresas, formar una alianza para repartirse los mercados, propiedad intelectual, los activos, el conocimiento, y, por supuesto, las ganancias.
Una empresa conjunta es diferente de una fusión en el sentido de que no hay transferencia de la propiedad en el trato. Esta asociación puede ocurrir entre dos pequeñas empresas que creen asociaciones les ayudará a combatir con éxito a sus competidores más grandes.
Las empresas con productos o servicios idénticos y también se pueden unir sus fuerzas para penetrar en mercados que no querían o no podían tener en cuenta sin tener que invertir grandes recursos. Por otra parte, debido a las regulaciones locales, algunos mercados sólo puede ser penetrado a través de joint ventures con empresas locales.
En algunos casos, una gran empresa puede decidir formar una joint venture con una empresa más pequeña con el fin de adquirir rápidamente la propiedad intelectual crítico, la tecnología o los recursos de otro modo difíciles de obtener, incluso con un montón de dinero en efectivo a su disposición.
Nuestro objetivo principal es hacer que un negocio conjunto exitoso. Esto sucederá si usted es un empresario informado. Por lo tanto, es necesario para nosotros para sumergirse en los aspectos técnicos de las empresas mixtas. En concreto:
¿Cómo funciona?
¿Debo empezar una empresa conjunta?
¿Cuáles son mis posibilidades de éxito?
¿Cuáles son los riesgos?
¿Cuáles son las implicaciones legales de una empresa conjunta?
¿Cómo funciona una empresa de riesgo compartido?
El proceso de asociación es un conocido, probado por el tiempo principio. El aspecto crítico de una empresa conjunta no está en el proceso en sí, sino en su ejecución. Todos sabemos lo que hay que hacer: en concreto, es necesario unir fuerzas. Sin embargo, es fácil pasar por alto los "cómos" y "cuál es", en la emoción del momento. Vamos a ver los "cómo" en nuestra revisión de los ocho factores críticos de éxito. Por el momento, vamos a tener en cuenta que todas las fusiones, grandes o pequeñas, tienen que ser planeado en detalle y ejecutado siguiendo un estricto plan para mantener todas las posibilidades de éxito de su lado.
Los "cuál es" deben ser cubiertos en un acuerdo legal que cuidadosamente una lista de cuál de las partes aporta los activos (tangibles e intangibles) a la joint-venture, así como el objetivo de esta alianza estratégica. A pesar de las plantillas de conjuntos de empresas legales del acuerdo pueden ser fácilmente encontrados en Internet, le sugiero que busque consejo legal apropiado al entrar en una relación de negocios.
¿Debo empezar una empresa conjunta?
No hay respuesta clara a esta pregunta. La decisión implica abordar varios elementos. Considere la posibilidad de copiar las siguientes preguntas en un documento de procesamiento de textos, de modo que constantemente se puede hacer frente y responder a esos elementos importantes antes y mientras se mueve hacia adelante.
¿Cuáles son mis posibilidades de éxito?
Aunque no existen estadísticas oficiales sobre la tasa de éxito de las alianzas estratégicas específicas, como las empresas mixtas, una havebeen pocos estudios realizados en este campo. Sus principales conclusiones fueron que la mayoría de las empresas mixtas no alrededor del 60% del tiempo dentro de los cinco años. ¿Por qué? Los expertos coinciden en que la clave del éxito es el factor humano, tales como la integración de los recursos humanos e intercambio de conocimientos, en lugar de factores geográficos o económicos.
¿Cómo se mide el rendimiento de una empresa mixta? Hay varias fórmulas que pueden ser utilizados. Depende de la alianza estratégica en el primer lugar. ¿Desea usted:
Aumentar los beneficios?
Compartir los gastos de I + D?
Ampliar o mantener la posición en el mercado?
Mejorar los canales de distribución?
Reducir los costes globales y economías de escala?
Desarrollar nuevas tecnologías?
Diversificar la oferta de productos?
Reducir la competencia?
Riesgo de propagación (principalmente en las grandes inversiones)?
Algunos de estos objetivos se traducen fácilmente en las cifras financieras como "porcentaje de aumento de los beneficios", "que haya incurrido en el que los gastos", y "el aumento de ofertas de productos." Por ejemplo, si se planea aumentar sus beneficios en un 20%, sólo tiene que comparar sus logros con su situación anterior, y usted sabrá con certeza qué tan bien su empresa conjunta realizada. Aunque algunos de los objetivos son difíciles de cuantificar, al igual que "la reducción de la competencia", por ejemplo, los métodos están siempre disponibles para analizar qué tan bien plan de una empresa conjunta fue ejecutado. Se podría argumentar que si la competencia se corta, entonces los beneficios deben aumentar.
Si la reducción de la competencia tiene el único objetivo de estabilizar o revertir un crecimiento de los ingresos más lento, es fácil demostrar el impacto positivo de una alianza estratégica podría tener en ese objetivo.
Recuerde que el elemento clave para determinar la responsabilidad de los fracasos de empresas conjuntas es el factor humano. Ser capaz de hacer que sus empleados se sientan cómodos acerca de una alianza estratégica potencialmente perturbador será crucial para su éxito. Esto implica que no sólo tiene que ambas partes entienden lo mucho que tienen que ganar con esta empresa conjunta, pero lo más importante, cuánto pueden perder por no asociarse.
El intercambio de información será de vital importancia, y es esencial que tan pronto como sea posible, los dos equipos hablar e intercambiar sus conocimientos. Esto implica reuniones, comités de dirección, organización de actos conjuntos de los empleados de la compañía, "swaps" y promociones internas.
Volviendo a nuestra pregunta principal: ¿cuáles son mis posibilidades de éxito? Sabemos que, en promedio, sólo alrededor del 40% de las empresas mixtas tienen éxito dentro de los cinco años. Dado que esta cifra incluye la colaboración con los países subdesarrollados, que tienen una alta tasa de fracaso, es razonable afirmar que si unen sus fuerzas con una compañía ubicada en una zona desarrollada y ha hecho su tarea, su probabilidad de éxito debe estar más cerca de un 80% .
¿Cuáles son los riesgos?
Debido a las alianzas estratégicas se basan en la confianza y los objetivos de convergencia, uno de los principales riesgos que pueden enfrentar se puede producir si los socios son de diferentes culturas. No puede confiar en funcionamiento de un cierto "camino" o tienen metas divergentes. Incluso con similares objetivos estratégicos, dos socios que carecen de confianza en sí puede carecer de la voluntad de corresponder. Cuando uno se aventura conjunta, esté preparado para dar y tomar. Este principio debe regir el intercambio de todo el proceso. Muchas empresas conjuntas, entre ellas posibles proyectos a gran escala, han muerto antes de que la tinta en el contrato estaba seco, porque de los objetivos divergentes y actitudes egoístas, que no están en sintonía con la esencia de la empresa conjunta. Un ejemplo de ello fue la British Aerospace / Taiwan Aerospace alianza. Después de arduas negociaciones, las dos partes firmaron un acuerdo durante una ceremonia celebrada en Taiwán. Poco después, Taiwán anunció su deseo de retirarse del acuerdo. ¿Por qué? Debido a que sus objetivos eran divergentes. Taiwan quería adquirir nueva tecnología, que los británicos se negaron a ceder, y los británicos querían conquistar nuevos mercados en Asia, que Taiwan se negaron a conceder.
Un concepto de empresa conjunta sólo es eficaz cuando hay una verdadera voluntad de avanzar juntos. No los contratos firmados, incluso tienen un valor si la confianza mutua y la aceptación de los términos no están presentes. En realidad, es mejor no considerar un proyecto de joint venture, si los motivos de uno y otro lado son cuestionados por el otro lado. Una salida airosa antes de cualquier obligación legal entra en vigor lo más probable es evitar que un fracaso inevitable. Los riesgos que implica, por tanto, fácil de evaluar. Usted puede:
A pesar de estos y otros riesgos en las empresas mixtas están presentes, las recompensas pueden ser muy superiores trampas. Es importante evaluar completamente los riesgos, y hacer su tarea antes y durante el proceso. ¿Cuáles son las implicaciones legales de una empresa conjunta? Las ubicaciones geográficas de los socios y mercados de destino que participan dictará el grado de complejidad jurídica cuando uno se aventura conjunta. Si ambos funcionan en los Estados Unidos, usted tendrá que firmar al menos un documento: un acuerdo de joint venture. Debido a la rápida evolución de la legislación, le sugiero que busque consejo legal apropiado, en lugar de utilizar una plantilla pre-hecha que sea fácil de encontrar en Internet o en libros.
Si uno de los socios no se encuentra en los Estados Unidos, o si ambas partes son extranjeras, los documentos adicionales que tendrá que ser firmado: en concreto, una nueva entidad jurídica y un Acuerdo de Joint Venture. Además, en algunos países donde se restringe el acceso al mercado local, tendrá que pasar por un local de "validación" de sus privilegios y de la situación de su empresa conjunta.
Una vez más, siempre hay variaciones legales en función de los objetivos y el alcance de su empresa conjunta. No puedo enfatizar suficientemente fuerte como para ir a través de los canales legales apropiados, y buscar asesoramiento profesional integral.
Ser propietario de un negocio puede ser uno de los momentos más emocionantes de la carrera. Si se hace correctamente, puede crear la vida de los sueños que siempre has querido. Dependiendo de lo que quiere de su negocio y lo rápido que quieras llegar, unen sus fuerzas para crear una presencia más fuerte en su mercado puede ser una opción atractiva.
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Una empresa conjunta es diferente de una fusión en el sentido de que no hay transferencia de la propiedad en el trato. Esta asociación puede ocurrir entre dos pequeñas empresas que creen asociaciones les ayudará a combatir con éxito a sus competidores más grandes.
Las empresas con productos o servicios idénticos y también se pueden unir sus fuerzas para penetrar en mercados que no querían o no podían tener en cuenta sin tener que invertir grandes recursos. Por otra parte, debido a las regulaciones locales, algunos mercados sólo puede ser penetrado a través de joint ventures con empresas locales.
En algunos casos, una gran empresa puede decidir formar una joint venture con una empresa más pequeña con el fin de adquirir rápidamente la propiedad intelectual crítico, la tecnología o los recursos de otro modo difíciles de obtener, incluso con un montón de dinero en efectivo a su disposición.
Nuestro objetivo principal es hacer que un negocio conjunto exitoso. Esto sucederá si usted es un empresario informado. Por lo tanto, es necesario para nosotros para sumergirse en los aspectos técnicos de las empresas mixtas. En concreto:
¿Cómo funciona?
¿Debo empezar una empresa conjunta?
¿Cuáles son mis posibilidades de éxito?
¿Cuáles son los riesgos?
¿Cuáles son las implicaciones legales de una empresa conjunta?
¿Cómo funciona una empresa de riesgo compartido?
El proceso de asociación es un conocido, probado por el tiempo principio. El aspecto crítico de una empresa conjunta no está en el proceso en sí, sino en su ejecución. Todos sabemos lo que hay que hacer: en concreto, es necesario unir fuerzas. Sin embargo, es fácil pasar por alto los "cómos" y "cuál es", en la emoción del momento. Vamos a ver los "cómo" en nuestra revisión de los ocho factores críticos de éxito. Por el momento, vamos a tener en cuenta que todas las fusiones, grandes o pequeñas, tienen que ser planeado en detalle y ejecutado siguiendo un estricto plan para mantener todas las posibilidades de éxito de su lado.
Los "cuál es" deben ser cubiertos en un acuerdo legal que cuidadosamente una lista de cuál de las partes aporta los activos (tangibles e intangibles) a la joint-venture, así como el objetivo de esta alianza estratégica. A pesar de las plantillas de conjuntos de empresas legales del acuerdo pueden ser fácilmente encontrados en Internet, le sugiero que busque consejo legal apropiado al entrar en una relación de negocios.
¿Debo empezar una empresa conjunta?
No hay respuesta clara a esta pregunta. La decisión implica abordar varios elementos. Considere la posibilidad de copiar las siguientes preguntas en un documento de procesamiento de textos, de modo que constantemente se puede hacer frente y responder a esos elementos importantes antes y mientras se mueve hacia adelante.
¿Cuáles son mis posibilidades de éxito?
Aunque no existen estadísticas oficiales sobre la tasa de éxito de las alianzas estratégicas específicas, como las empresas mixtas, una havebeen pocos estudios realizados en este campo. Sus principales conclusiones fueron que la mayoría de las empresas mixtas no alrededor del 60% del tiempo dentro de los cinco años. ¿Por qué? Los expertos coinciden en que la clave del éxito es el factor humano, tales como la integración de los recursos humanos e intercambio de conocimientos, en lugar de factores geográficos o económicos.
¿Cómo se mide el rendimiento de una empresa mixta? Hay varias fórmulas que pueden ser utilizados. Depende de la alianza estratégica en el primer lugar. ¿Desea usted:
Aumentar los beneficios?
Compartir los gastos de I + D?
Ampliar o mantener la posición en el mercado?
Mejorar los canales de distribución?
Reducir los costes globales y economías de escala?
Desarrollar nuevas tecnologías?
Diversificar la oferta de productos?
Reducir la competencia?
Riesgo de propagación (principalmente en las grandes inversiones)?
Algunos de estos objetivos se traducen fácilmente en las cifras financieras como "porcentaje de aumento de los beneficios", "que haya incurrido en el que los gastos", y "el aumento de ofertas de productos." Por ejemplo, si se planea aumentar sus beneficios en un 20%, sólo tiene que comparar sus logros con su situación anterior, y usted sabrá con certeza qué tan bien su empresa conjunta realizada. Aunque algunos de los objetivos son difíciles de cuantificar, al igual que "la reducción de la competencia", por ejemplo, los métodos están siempre disponibles para analizar qué tan bien plan de una empresa conjunta fue ejecutado. Se podría argumentar que si la competencia se corta, entonces los beneficios deben aumentar.
Si la reducción de la competencia tiene el único objetivo de estabilizar o revertir un crecimiento de los ingresos más lento, es fácil demostrar el impacto positivo de una alianza estratégica podría tener en ese objetivo.
Recuerde que el elemento clave para determinar la responsabilidad de los fracasos de empresas conjuntas es el factor humano. Ser capaz de hacer que sus empleados se sientan cómodos acerca de una alianza estratégica potencialmente perturbador será crucial para su éxito. Esto implica que no sólo tiene que ambas partes entienden lo mucho que tienen que ganar con esta empresa conjunta, pero lo más importante, cuánto pueden perder por no asociarse.
El intercambio de información será de vital importancia, y es esencial que tan pronto como sea posible, los dos equipos hablar e intercambiar sus conocimientos. Esto implica reuniones, comités de dirección, organización de actos conjuntos de los empleados de la compañía, "swaps" y promociones internas.
Volviendo a nuestra pregunta principal: ¿cuáles son mis posibilidades de éxito? Sabemos que, en promedio, sólo alrededor del 40% de las empresas mixtas tienen éxito dentro de los cinco años. Dado que esta cifra incluye la colaboración con los países subdesarrollados, que tienen una alta tasa de fracaso, es razonable afirmar que si unen sus fuerzas con una compañía ubicada en una zona desarrollada y ha hecho su tarea, su probabilidad de éxito debe estar más cerca de un 80% .
¿Cuáles son los riesgos?
Debido a las alianzas estratégicas se basan en la confianza y los objetivos de convergencia, uno de los principales riesgos que pueden enfrentar se puede producir si los socios son de diferentes culturas. No puede confiar en funcionamiento de un cierto "camino" o tienen metas divergentes. Incluso con similares objetivos estratégicos, dos socios que carecen de confianza en sí puede carecer de la voluntad de corresponder. Cuando uno se aventura conjunta, esté preparado para dar y tomar. Este principio debe regir el intercambio de todo el proceso. Muchas empresas conjuntas, entre ellas posibles proyectos a gran escala, han muerto antes de que la tinta en el contrato estaba seco, porque de los objetivos divergentes y actitudes egoístas, que no están en sintonía con la esencia de la empresa conjunta. Un ejemplo de ello fue la British Aerospace / Taiwan Aerospace alianza. Después de arduas negociaciones, las dos partes firmaron un acuerdo durante una ceremonia celebrada en Taiwán. Poco después, Taiwán anunció su deseo de retirarse del acuerdo. ¿Por qué? Debido a que sus objetivos eran divergentes. Taiwan quería adquirir nueva tecnología, que los británicos se negaron a ceder, y los británicos querían conquistar nuevos mercados en Asia, que Taiwan se negaron a conceder.
Un concepto de empresa conjunta sólo es eficaz cuando hay una verdadera voluntad de avanzar juntos. No los contratos firmados, incluso tienen un valor si la confianza mutua y la aceptación de los términos no están presentes. En realidad, es mejor no considerar un proyecto de joint venture, si los motivos de uno y otro lado son cuestionados por el otro lado. Una salida airosa antes de cualquier obligación legal entra en vigor lo más probable es evitar que un fracaso inevitable. Los riesgos que implica, por tanto, fácil de evaluar. Usted puede:
- Perder el dinero
- Suelte importante tecnología
- Ganar nada de importancia a cambio
- Dilapidar su credibilidad.
A pesar de estos y otros riesgos en las empresas mixtas están presentes, las recompensas pueden ser muy superiores trampas. Es importante evaluar completamente los riesgos, y hacer su tarea antes y durante el proceso. ¿Cuáles son las implicaciones legales de una empresa conjunta? Las ubicaciones geográficas de los socios y mercados de destino que participan dictará el grado de complejidad jurídica cuando uno se aventura conjunta. Si ambos funcionan en los Estados Unidos, usted tendrá que firmar al menos un documento: un acuerdo de joint venture. Debido a la rápida evolución de la legislación, le sugiero que busque consejo legal apropiado, en lugar de utilizar una plantilla pre-hecha que sea fácil de encontrar en Internet o en libros.
Si uno de los socios no se encuentra en los Estados Unidos, o si ambas partes son extranjeras, los documentos adicionales que tendrá que ser firmado: en concreto, una nueva entidad jurídica y un Acuerdo de Joint Venture. Además, en algunos países donde se restringe el acceso al mercado local, tendrá que pasar por un local de "validación" de sus privilegios y de la situación de su empresa conjunta.
Una vez más, siempre hay variaciones legales en función de los objetivos y el alcance de su empresa conjunta. No puedo enfatizar suficientemente fuerte como para ir a través de los canales legales apropiados, y buscar asesoramiento profesional integral.
Ser propietario de un negocio puede ser uno de los momentos más emocionantes de la carrera. Si se hace correctamente, puede crear la vida de los sueños que siempre has querido. Dependiendo de lo que quiere de su negocio y lo rápido que quieras llegar, unen sus fuerzas para crear una presencia más fuerte en su mercado puede ser una opción atractiva.
¿Quieres Ángel Brokers Group para ser su socio Joint Venture?
Nos interesa! Queremos saber cuáles son sus planes, si usted tiene un negocio o idea de negocio que usted está trabajando, háganoslo saber y nosotros le analyuze cómo podemos construir una relación de beneficio mutuo